Переговоры и влияние

  • Формат: Открытый/Корпоративный

    Целями мероприятия являются:

    • Выработка способности к сохранению хладнокровия и присутствия духа в сложных жизненных ситуациях;
    • Формирование внутренней готовности к ведению переговоров в рамках «жёстких» условий;
    • Овладение тактикой эффективного проведения переговоров во время экстремальных ситуаций;
    • Обучение основам проведения переговоров в случае попадания в заложники родственников и близких;
    • Обучение основным критериям ведения переговоров, находясь в положении заложника;
    • Освоение навыков оказания противодействия при открытом или скрытом психологическом давлении;
    Изучение способов сведения к минимуму потерь и завершение переговоров в роли победителя.
    Отправить заявку
  • Формат: Открытый/Корпоративный

    Данный тренинг-практикум будет интересен для специалистов по закупкам.

    Целями мероприятия являются:

    • Повышение эффективности работы отделов закупок посредством формирования идеологии ЛИДЕРА, освоения инструментария проведения эффективных переговоров.
    • Усвоение внутренних причин нефункционального поведения (самосаботажа). Получение представления о степени влиянии на качество работы нефункциональных стереотипов, личных установок, освоение способов выхода «за рамки», преодоления внутреннего сопротивления.
    • Обзор различных вариантов организации и ведения процедуры закупок, основных принципов работы отделов закупок.
    • Определение стратегий прибыльного роста – как основного вектора ценовой политики.
    • Разработка стратегии построения взаимоотношений с поставщиками, освоение их ранжирования по степени значения для компании.
    • Овладение действенными технологиями ведения конструктивных переговоров и инструментарием проведения экспресс-анализа ситуаций, личности оппонента, степени ценности предложений для компании.
    • Получение инструментария, позволяющего улучшить динамику снижения цен поставщиками при долгосрочном сотрудничестве.
    • Закрепление данных навыков посредством участия в ролевых играх и выполнения командных упражнений.
    Отправить заявку
  • Формат: Корпоративный

    Приобрести качественно новые навыки и знания в организации и проведении переговоров с различными партнерами по статусу и уровню квалификации.
    Основой данного тренинга является отработка правильной техники и применения тактических приемов для продуктивного проведения различных по уровню сложности и ответственности коммерческих переговоров либо переговоров о дальнейшем сотрудничестве.

    Отправить заявку
  • Формат: Открытый/Корпоративный

    Вы являетесь производителем либо дистрибьютором, который производит или планирует осуществление поставок продукции в торговые сети.

    Теперь Вы стоите на пороге «годовых» переговоров с сетевым ритейлом. И предположения о том, что вас «выжмут по полной» действительно обоснованы.

    Это неотвратимо, как холодная зимняя погода – рано или поздно обязательно «выжмут» и никакое применение стратегий win-win с ними работать не будут. И питать себя надеждой о том, чтобы в этих боях одержать победу – напрасный труд, иллюзия.

    В чем же таится основная причина такого поведения сетей, почему они «выжимают» по полной?

    Все предоставляемые тренером технологии были проверены и отработаны на практике во время руководства и консультирования компаний, входивших и работавших со всеми сетями Украины и рядом сетей России, начиная с 1996 года (например, дистрибьюция продуктов марок: GALA, СК ДЖОНСОН, EVYAP, GILLETTE, COLGATE, UNILEVER, REKITT CUSSONS, BENCISER, HENKEL, NIVEA, Glaxo SmithKline (Центральный и Западный регионы Украины), а также продвижение кетчупов, майонезов, соков, консервации «Балтимор» (Россия) и т.д.)

    Отправить заявку
  • Формат: Открытый/Корпоративный

    Данную модель проведения переговоров разработали в стенах Гарвардской школы бизнеса. На сегодняшний день она представляет собой наиболее эффективную модель во время работы с неразрешёнными конфликтами.

    Кому будет полезен тренинг: Всем тем, кому по роду своей деятельности приходится заниматься «трудными» переговорами. Данная программа посвящена как раз эффективному применению умения договариваться с различными людьми даже в наисложнейших жизненных ситуациях. «Когда тузы уже закончились, а шестерки еще остались».

    В результате тренинга участники:

    • Приобретут успех в умении договариваться в процессе ведения неразрешённых «трудных» переговоров.
    • Достигнут больших результатов в ходе своей работы, преуспеют в создании лояльных партнёрских отношений.
    • Повысят личностный потенциал: ощутят азарт в работе, будут жаждать получения максимального результата во время переговоров,  вдохновят и «заразят» своей энергией коллег и партнёров.
    Отправить заявку
  • Формат: Корпоративный
    • Получение участниками новых знаний и закрепление на практике навыков относительно организации, тактики и психологии проведения любых по уровню сложности и ответственности переговоров. Повышение личной эффективности, продуктивности в ходе организации деловой коммуникации, ведения сложных, а также конфликтных переговоров.
    • Формирование и закрепление навыков в выборе действенных коммуникационных технологий, необходимых для проведения деловых переговоров, выработка своей техники коммуникации.
    • Освоение приемов в определении и выборе стратегии и тактики проведения переговоров. Формирование основных знаний и умений в области ведения специфических переговоров.
    Отправить заявку
  • Формат: Корпоративный
    • Актуализировать навыки управления коммуникациями в условиях конфликтных ситуаций на различных уровнях: личностном, межличностном, организационном.
    • Сформировать у участников представление о причинах, сценариях развития и последствиях конфликтов;
    • Осуществить «проверку на прочность» выбранного переговорного стиля;
    • Приобрести и закрепить навыки управления конфронтацией и осуществления контроля над переговорным процессом в любых обстоятельствах.
    Отправить заявку
  • Формат: Корпоративный
    • Освоение эриксоновского гипноза (работы с собственным бессознательным у партнера) как действенной модели в установлении контакта и доверия между собеседниками на бессознательном уровне.
    • Способы нахождения общего языка с любым человеком.
    • Приемы структурирования своей речи для оказания собственного влияния и противостояния чужому воздействию.
    • Способы построения своей речи таким образом, чтобы сказанные вами слова «прочно засели в голове» партнёра.
    • Методы оказания помощи другому человеку в разрешении его личных психологических проблем. Использование самогипноза с целью получения доступа к ресурсам собственного бессознательного: здоровью, творчеству, интуиции, оказания помощи в решении жизненных трудностей и т.д.
    • Способы обладания и управления своим эмоциональным состоянием.
    • Приемы моделирования успеха у себя и окружающих.
    Отправить заявку
  • Формат: Корпоративный

    В ходе программы рассматриваются такие вопросы как:

    • Структура создания первого впечатления.
    • Суть невербальной коммуникации (языка тела, мета-сообщения).
    • Выработка чувствительности ко лжи.
    • Освоение практики занятия лидирующих позиций в переговорном процессе.
    • Способы избежания роли жертвы в сложных жизненных ситуациях: применение приемов «Психологического карате – Психологического айкидо».
    • Представление о психологической силе и Треугольнике Карпмана: «Жертва – Преследователь – Спасатель».
    • Освоение искусства оказания влияния и контрвлияния на сознательном и бессознательном уровнях.
    • Применение эффективной коммуникации в рамках системы ЗАХВАТ – ДЕПОТЕНЦИАЛИЗАЦИЯ – ИНСТРУКЦИЯ.
    • Ведение «трудных переговоров»: выстраивание психологической защиты от давления (проведение практикума с участием в «трудных» ролевых играх).
    • «Родитель», «Взрослый», «Ребёнок»: выбор жизненных сценариев, «набор» личностных психокомплексов. Нейтрализация попыток и настойчивого воздействия на психокомплексы, обретение психологической силы.
    • Освоение практики лидерства в процессе ведения переговоров.
    • Выработка способности эффективного общения в экстремальных ситуациях (применение неформального гипноза, использование разрыва шаблонов, использования «якорных» технологий).
    Отправить заявку
  • Формат: Корпоративный

    Результатом участия в данном тренинге-коучинге станут:

    • Закрепление навыка «считывания» положения дел и анализирования происходящего в ходе ведения переговоров.
    • Приобретение умения подготовки действенных переговоров, выявления и избегания уловок и «домашних заготовок».
    • Приобретение навыков в преодолении барьеров, способностей слушать и слышать намеки и подсказки оппонента в процессе переговоров.
    • Освоить способы воздействия на ситуацию, контекст, личность оппонента.
    • Способность осуществлять проверку «на прочность» своего переговорного стиля, приобрести способность к  разнообразному и гибкому поведению, пониманию.
    • Усвоение навыка управляемой конфронтации и контроля проведения процесса переговоров в обстоятельствах любой степени сложности.

    В программу тренинга-коучнга включены вопросы:

    • Применения переговорных технологий.
    • Выбора тактики проведения переговоров. Поведение в условиях сложных и конфликтных переговоров.
    Отправить заявку
  • Формат: Корпоративный
    • Обучение участников навыкам проведения успешных переговоров.
    • Демонстрация на основе многочисленных примеров применения психологических ловушек, в которые попадаются участники в процессе переговоров.
    • Рассмотрение принципов грамотной расстановки приоритетов, приведение примеров совершения катастрофических просчетов и моделирования сложных ситуаций, на которые еще можно повлиять и исправить.
    • Во время тренинга участники овладеют творческим подходом к разрешению ситуаций, в которых следует проявить быстроту реакции, получат рекомендации по эффективному проведению переговоров с различными группами людей (клиенты, поставщики, банкиры, коллеги), с которыми нам приходится приходить к определенным договоренностям в ходе делового или личного общения.

    Содержание тренинга:

    • Представление о механистическом подходе как формальной схеме переговорного процесса.
    • Определение стратегий и тактик ведения переговоров, решение практических кейсов.
    Отправить заявку
Подписка на новости
Каждому подписчику скидка на первый тренинг
-5%
Мы в соц. сетях
  • Facebook
  • Вконтакте
  • Google+