Диагностика Отдела Продаж

Диагностика Отдела Продаж
Дата проведения:
17-18
Декабрь
2017
До начала осталось:
Программа разработана, в первую очередь, для менеджеров высшего звена, топ-менеджеров, руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам, торговых агентов.
Место проведения:
Все города
Адрес уточняйте у менеджера
Цена:
6000грн.
  • Описание
Описание тренинга

Идея курса:

Уважаемые коллеги! Вы отслеживали результаты проведения бизнес - тренингов в своей компании? Как правило, сначала идет резкий скачок и повышение результативности! Но проходит пару месяцев, и «инъекцию» необходимо повторять. А заказать новый тренинг и простимулировать результаты – дорогое удовольствие. Приблизительно через 8-10 месяцев у персонала вырабатывается стойкое сопротивление на одно лишь появление тренера. Сотрудники запланировали выезд на природу, а тут очередное повышение квалификации. На просьбу руководителя о необходимости провести тренинг подчиненные дружно реагируют: «Мы всё знаем... и чему он может нас научить?!!»...

Несколько лет мы разрабатываем иной подход в повышении квалификации персонала, который работает и даёт устойчивые результаты. Об эффективности данного подхода свидетельствуют позитивные отзывы наших партнёров. Отличительная особенность нашего подхода состоит во внедрении на предприятии СИСТЕМЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ. При реализации данного подхода нет необходимости постоянно инвестировать в повышение квалификации персонала. После запуска данной системы специально обученные нами руководители отдела продаж будут сами воссоздавать систему повышения квалификации на своём предприятии и, таким образом, поддерживать процесс стимулирования профессиональных результатов у сотрудников компании.

Как увеличатся Ваши продажи:

За счёт внедрение на предприятие системных изменений через:

  1. Экспресс-диагностику уровня профессиональной компетентности менеджеров по продажам.
  2. Внедрение корпоративного учебника продаж и  стандартов аттестации менеджеров по продажам.
  3. Проведение практического мастер-класса, так как теорию менеджеры уже выучили по учебнику. 
  4. Обучение менеджеров среднего звена и супервайзеров, которые работают с персоналом, самостоятельно проводить всё вышеперечисленное.

 

 Анализ и Диагностика «сильных» и «слабых» сторон менеджеров по продажам.

Чтобы найти себя – надо себя переделать. 

Ландау

Задача:

Эта всего часть СИСТЕМЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ, которую мы предлагаем в виде отдельной программы, лишь для того чтоб у Вас была возможность понять каким образом и где Вы теряете клиентов и деньги. Вы работаете в своей системе и можете не замечать многих как положительных так и отрицательных моментов, это нормально. Для этого и создаются такие программы. Мы ставим диагноз и предлагаем варианты лечение. Дальше выбор за Вами.

Этапы диагностики:

  1. Уточнение специфики роботы отдела (у руководителя).
  2. Проведение анкетирования  для менеджеров по продажам (до 10 менеджеров).
  3. Интервьюирование менеджеров по продажам (4 чел.), на выбор, рекомендуются после анкетирования.
  4. Выводы: Определение этапов продаж, где происходит «потеря клиента», индивидуальные и системные ошибки роботы отдела.
  5. Рекомендации: каким образом можно исправить те или иные ошибки и не допускать их в будущем (2 стр. А4 + личное рекомендации руководителю).

Результат:

Получаете комплексную картину,  на каком из этапов продаж и где происходит «потеря клиента»,  какие индивидуальные и системные ошибки роботы отдела. Можете просчитать, во сколько в денежном эквиваленте обходятся Вашей компании эти ошибки. Вам предоставляются рекомендации по исправлению данных ошибок в дальнейшем, для сохранения и увеличения прибыли компании. Далее можете сами исправить эти ошибки или обратиться к помощи специалиста в данном вопросе.