Интенсив Игоря Манна и Екатерины Уколовой. Маркетинг и Продажи

 Интенсив Игоря Манна и Екатерины Уколовой. Маркетинг и Продажи
Дата проведения:
21
Октябрь
2016
До начала осталось:
Пошаговый 15-дневный алгоритм увеличения продаж на 40–300 %
Тренер: Игорь Манн, Екатерина Уколова
Место проведения:
г. Одесса
Адрес уточняйте у менеджера
Выберите свою цену:
2750грн.
  • Описание
Описание тренинга

Почему «Маркетинг и Продажи»?

Работающие инструменты от практиков

  • Только действенные инструменты, эффективность которых доказана на практике самими спикерами и их клиентами.

Авторская система увеличения продаж

  • Пошаговый 15-дневный алгоритм для усиления продаж и маркетинга. Этот интенсив заменит вам сотни книг и десятки курсов. Просто внедрите полученный план действий.

Максимальный эффект от синергии двух областей

  • Проработка сразу двух ключевых сфер бизнеса – маркетинга и продаж – позволит получить взрывной рост оборота компании.

У многих предпринимателей каждый день происходит борьба:

собственный бизнес или кризис – кто кого. Вы тоже каждый день отбиваете очередные атаки экономического спада – падение рынка, снижение эффективности маркетинговых акций, отток покупателей?

Используйте трудные времена для роста! Сфокусируйтесь на том, что действительно важно для увеличения прибыли!

Однодневный интенсив Игоря Манна и Екатерины Уколовой «Маркетинг и Продажи» даст вам пошаговый план увеличения оборота в 2016 году. Клиенты компании Oy-Li уже подняли продажи своего бизнеса минимум на 40 % и максимум в 3 раза, теперь этими техниками сможете воспользоваться и вы.

Какие проблемы поможет решить интенсив

Спикеры мероприятия:

Программа мероприятия:

Модуль 1 (45 минут)

План на 1-2 день
 
Маркетинг: Аудит маркетинга
  • Понимаем маркетинг компании
  • Проводим аудит каналов продаж
  • Рассматриваем позиционирование компании
  • Мониторим конкурентов.
Продажи: Планирование продаж, отчетность и автоматизация
  • Создаём план работы на 3 недели.
  • Создаем отчетность, ориентирующуюся на стандарты мировых брендов.
  • Автоматизируем звонки, основываясь на бюджетных решениях.
  • Делим команду на закрывателей, охотников и фермеров.

Модуль 2 (45 минут)

План на 3-4 день
 
Маркетинг: Позиционирование, мотивация маркетёров
  • Занимаемся позиционированием
  • Нанимаем новых маркетёров
  • Запускаем старых
Продажи: Мотивация продавцов, введение KPI
  • Мотивация продаж новым клиентам.
  • Введение 5-минуток для пуш-функций и промежуточных контрольных точек руководителем в течение дня.
  • Мотивация промежуточных цифр, мягкий и твердый оклад, система KPI.
  • Завышение показателей для достижения целей.

Модуль 3 (45 минут)

План на 5-7 день
 
Маркетинг: Анализ точек взаимодействия компании с клиентами
  • Опрос клиентов (NPS — индекс готовности рекомендовать компанию)
  • Аудит ценовой политики
  • Точки контакта
Продажи: Системная работа с клиентами, увеличение оборота на 30%
  • Будим спящих клиентов, увеличиваем оборот по текущим клиентам на 30+%
  • Ставим CRM систему, учим работать с клиентами системно.
  • Поставка системы развития сотрудников, внутренний тренер, построение системы обучения.
  • Прописываем скрипты работы с клиентами и автоматизируем их.

Модуль 4 (45 минут)

План на 8-9 день
 
Маркетинг: Привлечение новых и возвращение старых клиентов
  • Инструменты удержания, привлечения и возвращения клиентов
Продажи: Работа с воронкой продаж и циклом PDCA
  • Расчет воронки продаж. Учимся работать с ней
  • Учимся работать с отчетностью в продажах — PDCA
  • Делаем лучше маркетинговые материалы (до встречи — во время встречи — после встречи).
  • Сегментация текущих клиентов.

Модуль 5 (45 минут)

Интернет-маркетинг
 
Маркетинг: Маркетинг без бюджета
  • Поднимаем конверсию сайта
  • Включаем социальные сети
  • Продает каждый клиент
  • Инновации
Продажи: Работа с продавцами, найм "достигаторов"
  • Увольняем тех, кто не достигает промежуточных показателей
  • Запуск найма «достигаторов» (руководитель и менеджеры по продажам)
  • «Снимок работы продаж»
  • Профили сотрудников.

Модуль 6 (45 минут)

План на 11-12 день
 
Маркетинг: Каналы продаж и инновации
  • Продает каждый клиент
  • Внедрение инновации
Продажи: Внедрение лучших мировых практик продаж
  • Аудит персонала
  • «Метод Джека Уэлча»: увольняем «тормозов»
  • «Найти ментора»
  • Бенчмаркинг лучших практик

Модуль 7 (45 минут)

План на 13-14 день
 
Маркетинг: Анализ результатов, включение маркетинга на всю
  • продает каждый сотрудник
  • Анализ результатов опроса отдела продаж
  • ББДЧ! - включаем на всю
  • Анализ результатов опроса клиентов
Продажи: Создаем многошаговую продуктовую линейку
  • Включаем «партнерку»
  • Расширяем продуктовую линейку: сервисные, проектные и разовые продажи
  • Пробуем агрегаторы
  • Многошаговая продуктовая линейка: бесплатно, платно и почти платно

Модуль 8 (45 минут)

План на 15 день
 
Маркетинг: Маркетинг без бюджета
  • Секреты маркетинга без финансовых затрат
  • Подведение итогов
  • Создание плана 90 дней
  • 1 консалтинг ланч
Продажи: Поднимаем конверсию в продажи
  • Поднимаем конверсию «точно в срок»: социальные сети для менеджеров по продажам + мероприятия
  • Находим нишу, стратегии голубого океана на текущих ресурсах
  • Подводим итоги

Стоимость участия: