Мастер продаж от А до Я

Мастер продаж от А до Я
Дата проведения:
26-27
Ноябрь
2016
До начала осталось:
Секреты увеличения продаж лежат на поверхности, но взять их на вооружение можно только посмотрев на них под правильным углом. Тренинг - уникальное практическое освоение хитрых способов и методов эффективных продаж.
Место проведения:
Киев
Адрес уточняйте у менеджера
Цена:
3300грн.
  • Описание
  • Видео
  • Отзывы
  • Фото
Описание тренинга

Непредсказуемая бизнес-ситуация на Украине с высокой турбулентностью событий на рынках диктует жесткие временные рамки для сегментов купли-продажи. Кризис рынка заставляет продавать и получать прибыль не через год, а уже сегодня.

Тренинг – это уникальное практическое освоение хитрых способов и методов эффективных продаж.

Тайны увеличения продаж легко найти в интернете, другое дело овладеть ими. Мы готовы дать Вам современные технологии и практические приемы.

Целью тренинга по продажам является построение стратегии успешных отношений с клиентом. При этом, логично, поработать с лояльностью Ваших клиентов, а потом перейти к действенным способам увеличения продаж.

Успешная стратегия включает увеличение числа клиентов, каналов и среднего чека при лучшей обработке клиентской базы. Высший пилотаж - минимум времени на прогресс со сложными клиентами.

Тренинг необходим менеджерам по продажам, их руководителям, торговым представителям и агентам, продавцам-консультантам. Он дает отличные результаты всем, кто проводит переговоры с результатом в виде продажи или заключенной договоренности.

Для успешной продажи мало найти только один секрет или подход к клиенту. Недостаточно проанализировать и процесс продажи как со стороны продавца, так и со стороны клиента. Важно и понять клиента, и построить с ним доверительные отношения, которые приведут к увеличению продаж.

Простой способ овладеть искусством продаж - перенять у мастера, который уже нашел и структурировал эти знания. Это легко сделать на Олером-тренинге по  активным продажам.

Структура тренинга*:

  • Личность менеджера по продажам или законы Победителей!
  • Как подобрать «ключ» к любому: установления контакта.
  • Секреты успешных продаж.
  • Звонок на вес золота: структура результативного звонка.
  • Способы принятия эффективных решений в практике продаж.
  • Правильный вопрос – нужный ответ! Или искусство вопроса в практике продаж.
  • Секреты продающих презентаций.
  • Убедить можно каждого – законы убеждений в переговорном процессе!
  • Скажи мне «Нет»: новые технологии преодоления возражений.
  •  «Трудные переговоры»: психологическая защита от давления (практикум «трудных» ролевых игр).

Результаты после прохождения тренинга**.

  • Стоимость Олером-тренинга окупится быстро, при использовании объема техник и секретов продаж в работе.
  • Приверженность компании: понимание целей компании, приверженность коллективу и уважение руководство.
  • Мотивация: испытывать желание эффективно работать и получать результат.
  • Личностный потенциал: испытывать азарт в работе, настрой на максимальный результат в переговорах, вдохновлять своей энергией коллег и партнёров.
  • Навыки тренинга можно использовать как в телефонных, так и в продажах опта и розницы.
  • Эффект: продажи растут, создавая лояльные партнёрские отношения.
  • Успех: уметь договариваться в сложных ситуациях и совершать продажи в, казалось бы, неразрешимых ситуациях.

Желаем Вам успехов!

___________________________________________________________________________

Детальнее:

* Анализ и типологизация клиента в подготовке продавца к переговорам, разработка критериев позиционирования продавца, и особенности структуры его предложения. Построение доверительных отношений, как основы для дальнейшего восприятия информации.

Анализ и выбор оптимального канала взаимодействия. Жестикуляция и движения при личных переговорах и психологические особенности их восприятия.  

Обзор стратегии «Звонок на вес золота», создание плана успешных переговоров, максимум завершенных сделок при минимальных временных затратах. Основы психологических приемов, используемых в телефонных продажах во время общения с «холодными» клиентами.

Формирование первого впечатления и его трансформация под ожидания клиента. Работа с подсознанием клиента и взаимодействие с его логикой. Технология убеждения клиента исходя из его восприятия предложения.

Технология постановки правильных вопросов, их виды и спецификация. Анализ ситуации для использования каждого отдельного вида вопроса. Характеристика ситуационных, проблемных, извлекающих и направляющих вопросов. Техники «заинтересованного выслушивания» с целью выделения целей и логики клиента. Использование технологии SPIN в активных продажах

Элементы убеждения в ходе переговоров. Подача информации и структура аргументации. Аргументация цены и ее подача как решение проблемы клиента.

Обзор типов возражения клиента, анализ техники ответов на возражения. Сближение с клиентом через таргетированные вопросы. Техники предложения и оправдания заявленной цены с целью минимизации торга.

Стимулирование клиента на принятие решения, техника работы с окончательным отказом клиента. Создание задела для будущей работы с клиентом и увеличение его лояльности.

** После прохождения тренинга: увеличивается числа продаж, растет клиентская база и лояльность клиентов, при минимизации временных затрат по работе с клиентами и оптимизация работы менеджеров.

Вы получите новые и эффективные инструменты для работы с клиентами, готовые шаблоны успешных переговоров и стратегии работы с «сложными» клиентами. Предоставленные инструменты также позволят Вам быстро находить новые каналы взаимодействия с клиентами, легко адаптировать новые каналы под Ваши бизнес-процессы.

Отзывы о тренинге
  • Розгольд Ирина, директор, NU SKIN
    23.05.2014
    Посмотреть оригинал
    - Увидела себя со стороны; - Определила над чем нужно работать; - Полезно, практичные советы, которые сразу применю в работе; - Понравилось, удовлетворена. Получила ответы! - Готова к большим победам! Интересны вопросы: умение быть самим собой, удалить комплекс «сравнения», работа с возражениями и умение определить кто перед тобой.
  • Вознюк Юрий, директор WEB PRO.
    23.05.2014
    Посмотреть оригинал
    Все хорошо, интересно, продуктивно. Важный вопрос - возражения.
  • Каратеева Лидия, менеджер по продажам, Palladio, сеть магазинов.
    23.05.2014
    Посмотреть оригинал
    Очень информативно не только теоретически. А и практически. Обязательно буду усовершенствовать свои полученные навыки по вашей методике. Важные и интересные вопросы: отвечать на возражение, правильно реагировать на нападение.
  • Глущенко Сергей, менеджер ВЭД ООО «Евроминерал»
    23.05.2014
    Посмотреть оригинал
    Впечатения отличные. Познакомился с новыми технологиями продаж. Очень интересно и поучительно прошли практические упражнения. Тренинг был очень полезен. Важной была работа с возражениями.
  • Пасат Катерина, ЖОЫФСС, координатор проектов
    23.05.2014
    Посмотреть оригинал
    Мне понравилась насыщенность программы и работа тренера (эрудированность, находчивость, спонтанность). Интересной была работа с возражениями, личностный рост, упражнения, которые использовались.
  • Твердохлеб Ирина , ведущий эксперт по обучению и развитию персонала, МТС Украина
    23.05.2014
    Посмотреть оригинал
    Информация (теоретический блок) понятна, доступна для аудитории, можно сразу переложить и в практику. Практические блоки по времени уместны под теорию. Игорь как тренер «не упускает» из виду участников во время практических упражнений, корректирует постановку навыка. Теория подкрепляется примером из жизни, демонстрациями по применению техник. Атмосфера комфортная, хотя я присоединилась в конце 2-го дня. Интересна техника «айкидо».
  • Волошко Наталья, менеджер по продажам
    23.05.2014
    Посмотреть оригинал
    Я в восторге! Тренер от Бога. Повышая значимость и самооценку, показывал над чем нужно работать и дал ценные инструменты. Важным были: переговоры, звонок, работа с возражениями и личный настрой.
  • Борейко Руслан. Менеджер по региональному развитию ООО «Дундал РПП»
    23.05.2014
    Посмотреть оригинал
    Отличный тренинг, который помог мне определить качества, которые необходимо развивать в себе, показал и открыл инструменты, которые необходимо использовать и внедрять в работе и в жизни. интересными и важными темы были практически все.
  • Заваруева Мирина, менеджер по продажам, ЧП «Стройарсенал»
    23.05.2014
    Посмотреть оригинал
    Получила драгоценный опыт по преодолению конфликтных ситуаций, по самоконтролю, по общению с клиентами, и просто с людьми в обычной жизни. Важные темы: конфликты, их преодоление, телефонные разговоры (переговоры), подход к клиенту.
Фотографии тренинга