Мастер продаж. Продажа недвижимости

Мастер продаж. Продажа недвижимости
Дата проведения:
08-09
Октябрь
2016
До начала осталось:
Целью данного тренинга по продажам является построение стратегии успешных отношений с клиентом, которые приведут к увеличению продаж, а также увеличат лояльность Ваших клиентов.
Место проведения:
Львов
Адрес уточняйте у менеджера
Цена:
4900грн.
  • Описание
Описание тренинга

Цель мероприятия:

Целью данного тренинга по продажам является построение стратегии успешных отношений с клиентом, которые приведут к увеличению продаж, а также увеличат лояльность Ваших клиентов.

Также в успешную стратегию входит план по расширению числа клиентов, с привлечением новых информационных каналов и создание оптимального механизма обработки клиентской базы, с целью минимизации затрат на создание каждой отдельной продажи без значительных временных затрат на сложных клиентов.

Для кого предусмотрен данный тренинг продаж:

Этот тренинг необходим менеджерам по продажам, их руководителям, торговым представителям и агентам, продавцам консультантам. Этот тренинг рекомендован всем, у кого в должностных обязанностях значится ведение переговоров с ожидаемым результатом в виде продажи или заключенной договоренности.

Умение продавать это искусство. Можно потратить много лет на совершенствование навыков и знаний, связанных с продажами, но так и не добиться ожидаемых результатов. Сложность продаж это их комплексная структура. Для успешной продажи мало найти один секрет или подход к клиенту. Недостаточно анализировать процесс продажи только с одной стороны продавца, чтобы понять клиента и построить с ним доверительные отношения, которые и приведут к увеличению продаж.

Самый простой способ мастерски овладеть искусством продаж, понять техники продаж, это перенять его у мастера, который уже нашел и структурировал все знания, связанные с этим искусством. Это можно сделать посетив качественный тренинг по активным продажам.

Без опыта и знаний успешных продавцов, повторить их успех или превзойти его практически невозможно. Особенно в условиях ограниченного времени, когда кризис рынка заставляет продавать и получать прибыль не через год, а уже сегодня.

Содержание тренинга:

1. Подготовка к продаже. Анализ клиента и адаптации продавца

Анализ и типологизация клиента и подготовка к переговорам продавца, подготовка критериев особенности позиционирования продавца, и структуры его предложения. Построение доверительных отношений, как основы для дальнейшего восприятия информации.

2. Анализ и выбор оптимального канала взаимодействия

Анализ и выбор оптимального канала взаимодействия. Жестикуляция и движения при личных переговорах и психологические особенности их восприятия.  

3. Телефонные переговоры как эффективный канал взаимодействия с клиентом.

Третий модуль тренинга, телефонные продажи. Рассмотрение стратегии «Звонок на вес золота», создание плана успешных переговоров, максимизация числа завершенных сделок при минимальных временных затратах. Основы психологических приемов, используемых в телефонных продажах во время общения с «холодными» клиентами.

4. Установка контакта с клиентом

Формирование первого впечатления и его оформление под ожидания клиента. Работа с подсознанием клиента и взаимодействие с его логикой. Технология убеждения клиента исходя из его восприятия предложения.

5. Технология СПИН

Технология постановки правильных вопросов, их виды и спецификация. Анализ ситуации для использования каждого отдельного вида вопроса. Характеристика ситуационных, проблемных, извлекающих и направляющих вопросов. Техники «заинтересованного выслушивания» с целью выделения целей и логики клиента. Использование технологии SPIN в активных продажах

6. Презентация коммерческого предложения

Элементы убеждения в ходе переговоров. Подача информации и структура аргументации. Аргументация цены и ее подача как решения проблемы клиента.

7. Работа с «сложными» и «невозможными» клиентами

Обзор типов возражения клиента, анализ техники ответов на возражения. Сближение с клиентом через таргетированные вопросы. Техники предложения и оправдания заявленной цены с целью минимизации торга.

8. Завершение продажи

Стимулирование клиента на принятие решения, техника работы с окончательным отказом клиента. Создание задела для будущей работы с клиентом и увеличение его лояльности.

Результат после прохождения данного тренинга по продажам:

Результатом после прохождения данного тренинга по продажам является увеличение числа продаж, увеличение клиентской базы и лояльности клиентов, минимизация временных затрат на работу с клиентами и оптимизация работы менеджеров. Также данный тренинг предоставит Вам новые и эффективные инструменты для работы с клиентами, готовые шаблоны успешных переговоров и стратегии работы с «сложными « клиентами. Предоставленные инструменты также позволят Вам уделять максимум времени на поиск новых каналов взаимодействия с клиентами, максимально быстрая адаптациея новых каналов под Ваши процессы.

Знания, полученные после прохождения этого тренинга по продажам можно использовать как в телефонных продажах, так и в розничных продажах. И конечно, стоимость тренинга продаж окупится очень быстро, при правильном использовании всех техник продаж. Желаем Вам успехов!