Нейромаркетинг: искусство влияния на подсознание

Нейромаркетинг: искусство влияния на подсознание
Дата проведения:
16-19
Май
2018
До начала осталось:
Почему ваш мозг принимает решение о покупке на полсекунды раньше, чем вы это осознаете? Какие скрытые факторы побуждают к этому? "Нейромаркетинг: искусство влияния на подсознание" даст готовые ответы на эти вопросы.
Тренер: Олег Катюхин
Место проведения:
Киев
Grand Passage, ул. Крещатик, 15
Цена:
5985грн.
  • Описание
Описание тренинга

Почему ваш мозг принимает решение о покупке на полсекунды раньше, чем вы это осознаете? Какие скрытые факторы побуждают к этому? Известно, что решениями потребителей управляют не цена, качество, выгоды, а подсознание – настроение, эмоции и даже чувство голода. Хотите узнать, как это происходит? Как научиться понимать своих потребителей, а не выслушивать от них возражения и отказы? Курс Олега Катюхина

На курсе «Нейромаркетинг: искусство влияния на подсознание» вы узнаете:

  • как влиять на подсознание и эмоции потребителя;
  • как строить маркетинговую стратегию эффективнее, чем конкуренты;
  • от каких факторов зависит принятие решения о покупке;
  • секреты успеха Pepsi, Coca-Colа, KLM и других мировых и украинских брендов;
  • как сделать вашу рекламу и продвижение более результативными, учитывая  психологию потребителя;
  • о психологической сегментации целевой аудитории и построении индивидуальных, прицельных рекламных сообщений;
  • как работают подсознательные принципы «сарафанного радио»;
  • каким образом мозг иррационально выбирает себе лидера.

На курсе вы получите микс теории и практики от специалиста по нейромаркетингу: лекции, практические задания, конкретные техники, работа в группах. Тренер ответит на все ваши вопросы и даст обратную связь.

Программа курса

«Нейромаркетинг: искусство влияния на подсознание»

16 мая, 19:00–21:00

Темы

  1. Конец эпохи «рацио».
  2. Поведенческая экономика.
  3. Маркетинг на подсознании.
  4. Нейрофизиология и психология в маркетинге.

На лекции вы узнаете:

  • почему бизнес обращается за помощью к нейронаукам и ищет новые технологии;
  • что такое поведенческая экономика, психология потребителей;
  • что такое иррациональность, и как открывать ворота в подсознание;
  • что важно знать компетентному маркетологу, руководителю и собственнику бизнеса об эволюции мозга человека «разумного»;
  • как применять открытия нейрофизиологии в маркетинге и менеджменте;
  • об устройстве нейрологических уровней обработки информации и о том, как это влияет на потребительское поведение;
  • о субъективных моделях поведения, тайнах устройства нервной системы, биологических и эволюционных основах поведенческих паттернов;
  • какие инструменты и устройства существуют для проведения нейромаркетинговых исследований;
  • как получать данные о нейрологических реакциях без дорогостоящей аппаратуры.

17 мая, 19:00–21:00

Темы

  1. Нейробиохимия в маркетинге. Строим счастье.
  2. Сигнальные системы, органы чувств, способы обработки информации и принятия решений.

На лекции вы

  • узнаете о биологических инстинктах, ведущих к покупке;
  • определите возможности арома-, цвето-, звуко- и тактильного восприятия как каналов нейромаркетинговых коммуникаций;
  • поймёте роль нейромедиаторов: дофамин-серотонин-окситоцин-кортикоидных биохимических процессов, как эти знания используются в маркетинге и рекламе ведущими мировыми корпорациями;
  • определите сценарии, контекст и эффекты нейромаркетинговых рекламных коммуникаций;
  • научитесь определять и прогнозировать нейрологические эффекты рекламы;
  • научитесь игре с нейромедиаторами, попробуете создать дофамин-серотонин-окситоцин-кортикоидные рекламные кампании;
  • рассмотрите технологии и механизмы продвижения и рекламы, использующие знания о нервно-гуморальной регуляции настроения и эмоций;
  • узнаете о скрытом управлении и влиянии на людей.

18 мая, 19:00–21:00

Темы

  1. Социально-навязанное поведение.
  2. Управление креативом в рекламе, внешнем и внутреннем маркетинге».

На лекции вы

  • познакомитесь с классическим трудом французского философа Жана Бордийяра «Общество потребления» (об устройстве и мотивах потребительского поведения в современном мире);
  • узнаете природу социального взаимодействия, поймёте законы, формирующие социальные инстинкты в человеческих группах, на примере высших приматов и других социальных животных, перенесёте эти законы на маркетинг и менеджмент;
  • рассмотрите социально-значимые предикторы поведения, которые используются в маркетинге и рекламе;
  • научитесь управлять социальными вторичными выгодами и социально-навязанными предубеждениями для получения значительных маркетинговых эффектов;
  • научитесь строить стратегии маркетинга и рекламы, основанные на социально значимых инстинктах и восприятии человека;
  • поймете, как получать прорывные идеи, рассмотрите инструменты управления креативностью, научитесь проводить мозговые штурмы;
  • поймёте технологии управляемого креатива, разберёте кейсы Cannes Lions;
  • узнаете, о чём умолчал Маслоу, и почему все гениальное — рядом.

19 мая,  9:30 –19:00

9:30–10:00регистрация

10:00 –11:30

Темы

  1. ДДП: Дистанционная Диагностика Психики.
  2. Диагностика личности целевых групп потребителей.
  3. Пять способов узнать структуру и мотивы человека-потребителя и человека вообще.
  4. Критерии для истинной сегментации и индивидуализированного торгового предложения.

На лекции вы

  • пройдёте мини-курс по диагностике психотипа и поведенческих мотивов человека;
  • познакомитесь с мета-программами, вербальными и невербальными стигмами иррациональных качеств, которые используются в нейромаркетинге и современной поведенческой психологии;
  • узнаете, что такое целестремительная и центробежная мотивации человека, научитесь их использовать;
  • построите поведенческие паттерны и соотнесёте их со структурой личности потребителя для создания целевого торгового предложения;
  • сделаете вероятностные и закономерные выводы о чертах личности ваших потребителей, подходящих для использования в продвижении и рекламе ваших товаров и услуг;
  • определите возможности сегментации больших потребительских групп по иррациональным качествам личности.

11:30 –11:45 – кофе-брейк с практическим заданием.

11:45—13:00

Тема

Сегментация в нейромаркетинге.

На лекции вы

  • рассмотрите потребительские сегменты, построенные по критериям ДДЛ и технологиям нейромаркетинга;
  • изучите технологии и практические инструменты сегментации в CRM-системах;
  • проведёте практические упражнения по выявлению и сегментации иррациональных качеств в учебной группе;
  • научитесь построению рекламной кампании на знании поведенческих реакций для получения прогнозируемого результата у целевой аудитории.

13:00–14:00 – обед и отработка диагностических техник.

14:00 –15:30

Темы

  1. Менеджмент эмоций.
  2. Сарафанное радио.

На лекции вы

  • узнаете, как правильно управлять эмоциями потребителя в продвижении и рекламе;
  • ознакомитесь с научными основами использования эмоциональных состояний, поймёте, как работают гормоны и нейромедиаторы в базовых и высших эмоциональных состояниях;
  • рассмотрите шкалу эмоций, изучите технологии формирования и контроля эмоций в личных и дистанционных рекламных коммуникациях, построите каналы передачи эмоциональных состояний;
  • создадите вау-эффекты;
  • проверите эффективность рекламы с эротическим подтекстом;
  • получите бонус: продажи «на сарафане», управление слухами.

15:30 –15:45 — кофе-брейк и отработка техник.

15:45–17:00

Тема

Лидерство как инструмент нейромаркетинга.

На лекции вы

  • изучите нейрологические уровни коммуникации бренда-лидера;
  • рассмотрите сегментацию потребителей по лидерским/коллективистским качествам;
  • построите стратегию конкуренции на иррациональности потребителей;
  • научитесь, как сегментировать потребителей на лидеров, ранних и поздних последователей;
  • рассмотрите кейсы рекламных коммуникаций, которые построены на лидерстве;
  • получите практические инструменты построения бренда-лидера.

 

17:00–17:15 – кофе-брейк и отработка техник.

17:15–19:00

Темы

  1. Управление отношениями.
  2. Нейроменеджмент.

На лекции вы

  • проверите, какие качества персонала влияют на результативность коммуникации с потребителем;
  • научитесь, как сегментировать сотрудников по структуре личности и соответствию задачам маркетинговых коммуникаций;
  • узнаете, что такое сервис и лояльность с точки зрения нейромаркетинга;
  • получите нейротехнологии и приёмы, увеличивающие продажи и средний чек;
  • поймете, что в работе торгового персонала зависит от маркетолога;
  • научитесь искусству мотивации и целеполагания сотрудников;
  • отработаете навыки обучения персонала;
  • разберёте основы кадровой структуры успешной компании, определите компетенции подразделений маркетинга, торгового отдела и R&D, основываясь на концепции Ицхака Адизеса;
  • научитесь автономизации и систематизации маркетинговых бизнес-процессов (особенно важно для CMO, директоров по маркетингу, предпринимателей, СЕО, собственников компаний).

Для кого этот курс:

  • маркетологи;
  • пиарщики;
  • креативщики;
  • руководители отделов продаж;
  • дизайнеры рекламы;
  • предприниматели;
  • руководители и собственники бизнеса;
  • все, кто хочет нести ответственность за своё покупательское поведение.

О тренере

Олег Катюхин – врач, нейротехнолог, исследователь и консультант по нейромаркетингу и нейроменеджменту в Украине, предприниматель и управляющий собственник бизнесов в сфере медицины и фармацевтики, бизнес-тренер.

 

Научитесь управлять эмоциями и подсознанием потребителей!