Профессиональное корпоративное управление: Стратегический маркетинг

Профессиональное корпоративное управление: Стратегический маркетинг
Дата проведения:
27-29
Сентябрь
2017
До начала осталось:
Как обеспечить долгосрочное преимущество на рынке
Место проведения:
Киев
Адрес уточняйте у менеджера
Выберите свою цену:
15800грн.
  • Описание
Описание тренинга

Предпосылки к обучению

Стратегический Маркетинг:что делать Первому Лицу и что спрашивать с подчинённых?

Именно стратегический маркетинг может обеспечить долгосрочное, целенаправленное, обоснованное и конкурентоспособное развитие бизнеса Первое Лицо не обязано досконально разбираться во всех нюансах, но знать «матчасть» ему просто необходимо. Только так можно эффективно управлять подчинёнными. Или - горячо молиться, чтобы судьба послала крепких, честных профессионалов? А будут ли профессионалы работать с любителем, пусть и за большие деньги? Попытки привлечь «директора по стратегическому маркетингу» или создать «департамент развития» часто приводят только к «умножению сущностей». И на вопрос: «Кто у вас в компании отвечает за стратегический маркетинг?» или «Есть ли он у вас?» ответ Первого Лица часто невнятен. И содержит оговорки, которые указывают, что он сам не очень понимает – за что платит и насколько полезно то, что делается под звучными названиями: анализ рынка, брендинг, PR, формирование лояльности клиентов, акция и тому подобное. Но – вроде бы – так положено….

За что отвечает стратегический маркетинг?

«Штурманская» функция. Разработать, собрать и запустить механизм, который бы обеспечивал сбор и анализ данных, необходимых для своевременного принятия оптимальных решений, прогноз будущего состояния рынка, правильную разработку набора корпоративных целей, стратегии их достижения, и – предоставить информацию о своевременных преобразованиях в системе корпоративного управления. 96% аналитики и 5% творчества. К сожалению, именно в этой специальности подвязалось очень много «шаманов – недоучек»: людей, уверенно оперирующих звучными терминами при обосновании бюджетов и потом столь же уверенно объясняющими, почему ничего не получилось. Мол, что вы хотите – рынок…

Нужна ли компании стратегия, или – «мы, в общем, хорошо знаем, что делать»?

Стратегия – один из промежуточных результатов работы стратегического маркетинга. Она нужна, если есть: множественность перспективных целей, разные принципы их отбора, большое количество вариантов их достижения, разнообразие критериев «хорошо - плохо», и необходимость консолидации усилий руководителей разных подразделений. Стратегия должна учитывать возможности компании, тенденции
экономики, требования рынка, ресурсы конкурентов и описывать модель перехода из точки «А» в точку «Б» (стратегические цели). Выполнение стратегии предполагает обязательные «точки осмысления-пересмотра».
«Стратегия в голове» может стать ограничением для развития бизнеса. И очень опасно работать без стратегии при отсутствии роста экономики. Именно стратегия и – разумеется – её выполнение обеспечивают нужную точность управления бизнесом. Важность же этого критерия в суровые времена повышается многократно.

Вы получаете:

  • Знание ключевых принципов и технологий стратегического маркетинга: анализ рынка, стратегическое планирование, методы разработки и внедрение стратегий;
  • Аудит причин недостатков работы «механизмов» своей компании;
  • Последовательность действий для внедрения новых методик в практику;
  • Обоснованность расходов на поддержку функции стратегического маркетинга;
  • Повышение отдачи от подчинённых и критерии для привлечения профессионалов.

Программа курса:

  1. Стратегический маркетинг в системе корпоративного управления: задачи, персоны, принципы выбора сочетания планирования и гибкой реакции, нужна ли стратегия, в какой момент, типичные ошибки в процессе разработки, утверждения, внедрения и реализации;
  2. Анализ рынка: тенденции, клиенты, конкуренты - как превратить распространённую абстракцию в набор эффективных и целенаправленных процедур, ответственность и распределение функций в организационной структуре, оценка должной регулярности, ошибки в применении и правильные подходы к систематическому использованию;
  3. Анализ стратегической позиции компании и разработка стратегических целей: виды, методы, выбор приоритетов, типичные ошибки, правильные подходы и обязательные «инструменты»;
  4. Разработка корпоративной стратегии: назначение, выгоды, содержание и методы, «инструменты», распределение ответственности, типичные ошибки и правильные подходы;
  5. Визия, миссия, ценности: функции в системе корпоративного управления, уместность использования, неоправданные надежд, ошибки применения, методы разработки;
  6. Разработка стратегии конкурентного преимущества: назначение, выгоды, содержание и методы, «инструменты», распределение ответственности, типичные ошибки и правильные подходы;
  7. Разработка стратегии маркетинга: назначение, выгоды, содержание и методы, «инструменты», распределение ответственности, типичные ошибки и правильные подходы;
  8. Брендинг и позиционирование: конкретизация размытых смыслов, цели применения и уместность финансирования, осознанность выбора целевых групп и обеспечение отдачи от инвестиций, типичные ошибки и правильные подходы к рациональному использованию;
  9. Обеспечение эффективности стратегического маркетинга: гибкость, оценка жизненных циклов, диверсификация и синергизм, обратная связь, достаточность ресурсов, учёт возможностей оперативного управления и – как это обеспечить на регулярной основе;
  10. Проблемы и решения при реализации стратегий: сопротивление сотрудников и его преодоление, вовлечение сотрудников и его целесообразность, контроль выполнения, «точки осмысления», типичные ошибки, правильные подходы и обязательные «инструменты».

Продолжительность: 24 часа, 3 дня х 8 академических часов. И четвёртый - день – «возможность для отличников». Возможность осмыслить изученные технологии и по «горячим следам» заложить основу будущих преобразований. Не является обязательным и оплачивается отдельно.

Предупреждение: на курсе мы изучим принципы и технологии, а не только инструменты. Тот, кто отвергает изучение принципов, неизбежно становится рабом инструмента. Знающий принципы решит любую задачу. Результаты вы получите только по мере регулярного применения новых методов управления. Волшебных артефактов, лайф - хаков, прикольных фишек, рецептов счастья, универсальных таблеток и чудодейственных заклинаний я раздавать не планирую. Любителям подобной атрибутики лучше «не беспокоиться и не беспокоить».