Семинар-практикум по построению стратегии продаж

Семинар-практикум по построению стратегии продаж
Дата проведения:
21
Март
2015
До начала осталось:
Стратегия продаж это основа долгосрочного присутствия на рынке с гарантией определяемой прибыли. Надежды на предсказуемые финансовые показатели при случайных продажах – дорогостоящий оптимизм, особенно во время кризисных ситуаций на рынке.
Тренер: Олесь Пищак
Место проведения:
Киев
Адрес уточняйте у менеджера
Цена:
3500грн.
  • Описание
Описание тренинга

Стратегия продаж это основа долгосрочного присутствия на рынке с гарантией определяемой прибыли. Надежды на предсказуемые финансовые показатели при случайных продажах – дорогостоящий оптимизм, особенно во время кризисных ситуаций на рынке

Если у компании есть цель по увеличению объема продаж, то разработка стратегии продаж это первый шаг на пути к этой цели.

Если Ваш бизнес построен на случайных продажах без четко определенных планов по привлечению клиентов, то знайте, что Ваши дни на рынке сочтены. Без этапного и систематического планирования любой бизнес процесс обречен на крах. Особенно если от момента привлечения клиента до закрытия продажи  проходит длительный период времени. Для того чтобы продавать успешно и продавать много, нужно минимум располагать стратегией и быть уверенным в том, что она усвоена каждым сотрудником. Если сегодня в компании о стратегии продаж знает только продавец, то завтра это будет единственный сотрудник, работающий в компании.

ТОП-7 Проблем, которые мы поможем вам решить!

ПАДАЮТ ПРОДАЖИ? Даже на падающем рынке можно увеличить продажи!
У нас есть 100 вопросов, задав которые, мы найдем 10 способов, как повысить объемы сбыта!

НУЖЕН ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ РОСТ ОБЪЕМОВ? Разберемся, какие есть формулы повышения эффективности каждого сотрудника и каждого клиента в системе продаж Вашей компании.

НАДО ПРОДАВАТЬ ДОРОГО? Мы поможем найти ценовой предел на Вашем рынке, а также сфокусировать менеджеров на маржинальных продуктах и приоритетных клиентах.

НЕОБХОДИМА ОЦЕНКА СИСТЕМЫ СБЫТА? Проведём анализ системы и политики продаж: мотивация, планирование, стандарты, регламенты, нормативы,
должностные инструкции и др.

МЕНЕДЖЕРЫ РАБОТАЮТ НЕ НА ВСЕ 100%? Предложим наиболее действенные KPI's

ТРЕБУЕТСЯ НОВЫЙ ТОЛЧОК В ПРОДАЖАХ? Найдём новые и неиспользованные, на Вашем рынке, инструменты сбытового маркетинга и стимулирования продаж, которые повысят результативность всей команды продаж в Вашей компании.

ВЫ ХОТИТЕ ОБОЙТИ КОНКУРЕНТОВ? Определим слабые места Ваших конкурентов и предложим способы ощутимых коммерческих «ударов» по ним!

Программа мероприятия:

  • Планирование продаж.
  • Стратегии Pull и Push.
  • 7P. Ценообразование и Ценовые стратегии. «Как продавать дороже?» практическое упражнение.
  • Стратегия распространения: особенность работы в ключевых каналах.
  • Коммуникации с клиентом: виды, эффективность.
  • Стратегии продаж. Ключевые показатели для разных этапов.
  • Мерчендайзинг
  • Модель продаж и методы наращивания клиентской базы.
  • Трейд-маркетинг в разных сферах бизнеса. Кейс.
  • Важность сокращения длины сделки. Кейс
  • Точки контакта и стандарты бизнес-процессов. Полевые исследования.
  • Ключевые показатели эффективности торгового персонала. Системы стимулирования. Роль контрольной функции в сбыте.
  • Бонус «Как собрать команду?»