Стратегическое маркетинговое планирование

Стратегическое маркетинговое планирование
Дата проведения:
10-11
Июль
2014
До начала осталось:
Что Вы знаете о системе управления собственным бизнесом? Есть ли у Вас выработанная маркетинговая стратегия? Знаете ли как устранить неэффективность деятельности Вашей компании и сделать ее развитие более успешным?
Место проведения:
Днепропетровск
Адрес уточняйте у менеджера
Цена:
5000грн.
  • Описание
Описание тренинга

На все вышеперечисленные, а также многие другие насущные вопросы ведения бизнеса в современных условиях ответит Андрей Длигач в своем мастер-классе.

Кому будет полезен данный мастер-класс:

Акционерам, собственникам, генеральным директорам, директорам по развитию, директорам по маркетингу, коммерческим директорам, бренд-менеджерам.

Что даст Вам мастер-класс:

Освоение в простом и концентрированном виде сути и инструментария стратегического маркетинга, возможность разработки стратегии рыночного развития для собственного бизнеса.

В процессе мастер-классе рассматриваются кейсы и особенности стратегического
маркетинга, применяемого в b2b и b2c рынках, а также рынках продуктов и услуг. Каждому участнику буду розданы рабочие тетради с шаблонами форм для проведения анализа ситуации и разработки маркетинговой стратегии.

По итогам обучения Вы получите:

Самостоятельно проведенный анализ своей системы управления бизнесом (маркетингом или брендом), способы разработки маркетинговой стратегии и постановки задач исследовательскому либо рекламному агентствам, данные о соответствии товарной, ценовой, клиентской политики необходимой маркетинговой стратегии, перечень причин неэффективности управления бизнесом либо брендом и определение способов по усилению системы управления.
Во время проведения мастер-класса у Вас будет возможность проработки своего кейса в режиме «вопрос-ответ».

Содержание программы

Модуль 1: Тренды

Целью модуля является предоставление участнику всей необходимой информации о существующих трендах в экономике, управлении, маркетинге, степени их важности для собственного бизнеса либо отрасли.

Вопросы экономики и технологий управления

  • Влияние глобализации на бизнес.
  • Понятие о стратегическом управлении.
  • Процесс возврата к «человеческим» технологиям.
  • Роль персонификации.
  • Суть системно-рефлексивного управления.
  • Процесс виртуализации экономики.
  • Особенности работы в рамках систем неполной, несимметричной информации.
  • Рост масштабов интеграции.
  • Рынок «голубого океана» и специфика нишевого управления.

Маркетинг

  • Значение стратегического подхода.
  • Осуществление внутреннего маркетинга.
  • Ориентированность на клиента.
  • Обзор новых трендов поведения клиентов (нерационального поведения).
  • Понятие корпоративной ответственности.
  • Применение инноваций.
  • Процесс эволюции технологий влияния.

Модуль 2: Стратегическое маркетинговое управление

Целью модуля является предоставление участникам всех элементов стратегического маркетингового управления, овладение вопросами организации маркетингового планирования, выявление узких мест, определение необходимого плана действий относительно внедрения стратегического маркетинга в собственном бизнесе.

  1. Основные положения стратегического подхода – принципы согласования стратегического видения. Перечень элементов идеологии бизнеса:
  • выявление личных целей учредителей, топ-менеджеров;
  • видение;
  • определение миссии;
  • суть BHAG (Big Hairy Audacious Goal);
  • определение ценностей.
  1. Перечень процедур по разработке маркетинговой стратегии, маркетингового планирования, процесс консолидации планов.
  • Порядок организационного обеспечения маркетингового управления.

Модуль 3: Ситуационный анализ

Целью модуля является предоставление участникам сведений об основных моделях ситуационного анализа и способах их применения, определение участниками ситуации, в которой находится их собственный бизнес, выявление причин существующих проблем и имеющихся возможностей их разрешения.

  • Обзор классических моделей: модель PESTLE, анализ пяти сил Портера, модели SWOT и SNW анализа, BCG-матрица, модель жизненного цикла. Современная интерпретация классических моделей.
  • Обзор современных моделей: карта рынка, проведение рефлексивного анализа, поиск первопричин (включая традиционную методику «почему-почему»), осуществление работы с рядом систем неполной, несимметричной информации, суть многокритериальных матриц.

Модуль 4: Разработка стратегии

Целью модуля является предоставление участникам информации об основах формирования стратегии и существующих подходах в принятии стратегических решений.

Элементы стратегии

  • Представление о стратегических решениях (намерениях) относительно бизнеса и бизнес-единиц.
  • Обзор базовых конкурентных стратегий и стратегий роста (расширение или концентрация, географическая экспансия, инновации, партнерство).
  • Ключевые показатели эффективности (KPI), стратегические индикаторы.
  • Составляющие системы партнерства (аутсорсинг, краудсорсинг, совместный маркетинг и др.).
  • Составление ресурсной карты (учет технологий, персонала, компетенций, мотивации, финансовых ресурсов).

Модуль 5: Реализация стратегии

Целью модуля является предоставление участникам возможности разобраться в способах переведения стратегических решений в понятные действия, овладение методами воплощения стратегических идей на практике, формирования комплекс-маркетинга.

Комплекс-маркетинг

  • Позиционирование.
  • Определение продуктового портфеля (рынок «голубого океана», бестселлеры или лонгселлеры, блокбастеры и т.д.).
  • Вопросы ценообразования
    • суть прайсрайзинга (способы осуществления более дорогих продаж);
    • ведение ценовых войн (способы выживания и победы).
  • Клиенты
    • специфика маркетинга привлечения;
    • ведение работы с клиентами, потоком клиентов;
    • особенности маркетинга удержания;
    • особенности маркетинга возвращения.
  • Определение каналов продаж.
  • Решение вопросов коммуникации (креативный подход, улучшение имеющихся коммуникаций, процесс интеграции он-лайн и офф-лайн коммуникаций).
  • Внутренний маркетинг (команда).

Модуль 6: План действий

Целью модуля является предоставление участникам возможности составления личного плана действий внедрения и усиления стратегического маркетинга в рамках собственного бизнеса. Определение каждого участника с планом дальнейших действий в бизнесе по окончании тренинга, с перечнем необходимых изменений в системе принятия решений, с введением новшества (инструментов, подходов, идей) в маркетинговую стратегию своей компании.
В процессе мастер-класса будут также рассмотрен ряд примеров и кейсов из практики деятельности группы компаний Advanter Group на территории Украины, Беларуси, России, других странах в рамках различных рынков, а также кейсы самих участников (заранее подготовленные либо спонтанно возникшие во время обучения).

Мастер-класс проводится с применением таких методов работы как лекция, совместное решение хозяйственных ситуаций (путем обсуждения кейсов, групповой дискуссии), деловая игра, разбор и анализ практических примеров.