ПЕРЕГОВОРЫ И ВЛИЯНИЕ
ПЕРЕГОВОРЫ В ЭКСТРЕМАЛЬНЫХ СИТУАЦИЯХ:
ПСИХОЛОГИЯ И ТАКТИКА ПОВЕДЕНИЯ
Формат: Открытый/Корпоративный
Тренер: Константин Комаров, Топоров Алексей
Целями мероприятия являются:
- Выработка способности к сохранению хладнокровия и присутствия духа в сложных жизненных ситуациях;
- Формирование внутренней готовности к ведению переговоров в рамках «жёстких» условий;
- Овладение тактикой эффективного проведения переговоров во время экстремальных ситуаций;
- Обучение основам проведения переговоров в случае попадания в заложники родственников и близких;
- Обучение основным критериям ведения переговоров, находясь в положении заложника;
- Освоение навыков оказания противодействия при открытом или скрытом психологическом давлении;
- Изучение способов сведения к минимуму потерь и завершение переговоров в роли победителя.
ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ ДЛЯ ОТДЕЛА ЗАКУПОК (СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ)
Формат: Открытый/Корпоративный
Тренер: Игорь Хлопонин
Данный тренинг-практикум будет интересен для специалистов по закупкам.
Целями мероприятия являются:
- Повышение эффективности работы отделов закупок посредством формирования идеологии ЛИДЕРА, освоения инструментария проведения эффективных переговоров.
- Усвоение внутренних причин нефункционального поведения (самосаботажа). Получение представления о степени влиянии на качество работы нефункциональных стереотипов, личных установок, освоение способов выхода «за рамки», преодоления внутреннего сопротивления.
- Обзор различных вариантов организации и ведения процедуры закупок, основных принципов работы отделов закупок.
- Определение стратегий прибыльного роста – как основного вектора ценовой политики.
- Разработка стратегии построения взаимоотношений с поставщиками, освоение их ранжирования по степени значения для компании.
- Овладение действенными технологиями ведения конструктивных переговоров и инструментарием проведения экспресс-анализа ситуаций, личности оппонента, степени ценности предложений для компании.
- Получение инструментария, позволяющего улучшить динамику снижения цен поставщиками при долгосрочном сотрудничестве.
- Закрепление данных навыков посредством участия в ролевых играх и выполнения командных упражнений.
ТАКТИКА И ТЕХНИКА ПЕРЕГОВОРОВ
Формат: Корпоративный
Тренер: Топоров Алексей
Приобрести качественно новые навыки и знания в организации и проведении переговоров с различными партнерами по статусу и уровню квалификации.
Основой данного тренинга является отработка правильной техники и применения тактических приемов для продуктивного проведения различных по уровню сложности и ответственности коммерческих переговоров либо переговоров о дальнейшем сотрудничестве.
ПЕРЕГОВОРЫ С СЕТЕВЫМ РИТЕЙЛОМ: БОИ БЕЗ ПРАВИЛ
Формат: Открытый/Корпоративный
Тренер: Пронишин Александр
Вы являетесь производителем либо дистрибьютором, который производит или планирует осуществление поставок продукции в торговые сети.
Теперь Вы стоите на пороге «годовых» переговоров с сетевым ритейлом. И предположения о том, что вас «выжмут по полной» действительно обоснованы.
Это неотвратимо, как холодная зимняя погода – рано или поздно обязательно «выжмут» и никакое применение стратегий win-win с ними работать не будут. И питать себя надеждой о том, чтобы в этих боях одержать победу – напрасный труд, иллюзия.
В чем же таится основная причина такого поведения сетей, почему они «выжимают» по полной?
Все предоставляемые тренером технологии были проверены и отработаны на практике во время руководства и консультирования компаний, входивших и работавших со всеми сетями Украины и рядом сетей России, начиная с 1996 года (например, дистрибьюция продуктов марок: GALA, СК ДЖОНСОН, EVYAP, GILLETTE, COLGATE, UNILEVER, RECKITT CUSSONS, BENCKISER, HENKEL, NIVEA, Glaxo SmithKline (Центральный и Западный регионы Украины), а также продвижение кетчупов, майонезов, соков, консервации «Балтимор» (Россия) и т.д.)
ГАРВАРДСКАЯ МОДЕЛЬ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
Формат: Открытый/Корпоративный
Тренер: Виктория Березина
Данную модель проведения переговоров разработали в стенах Гарвардской школы бизнеса. На сегодняшний день она представляет собой наиболее эффективную модель во время работы с неразрешёнными конфликтами.
Кому будет полезен тренинг: Всем тем, кому по роду своей деятельности приходится заниматься «трудными» переговорами. Данная программа посвящена как раз эффективному применению умения договариваться с различными людьми даже в наисложнейших жизненных ситуациях. «Когда тузы уже закончились, а шестерки еще остались».
В результате тренинга участники:
- Приобретут успех в умении договариваться в процессе ведения неразрешённых «трудных» переговоров.
- Достигнут больших результатов в ходе своей работы, преуспеют в создании лояльных партнёрских отношений.
- Повысят личностный потенциал: ощутят азарт в работе, будут жаждать получения максимального результата во время переговоров, вдохновят и «заразят» своей энергией коллег и партнёров.
ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ (КОММЕРЧЕСКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ И ДЕЛОВАЯ КОММУНИКАЦИЯ)
Формат: Корпоративный
Тренер: Топоров Алексей
- Получение участниками новых знаний и закрепление на практике навыков относительно организации, тактики и психологии проведения любых по уровню сложности и ответственности переговоров. Повышение личной эффективности, продуктивности в ходе организации деловой коммуникации, ведения сложных, а также конфликтных переговоров.
- Формирование и закрепление навыков в выборе действенных коммуникационных технологий, необходимых для проведения деловых переговоров, выработка своей техники коммуникации.
- Освоение приемов в определении и выборе стратегии и тактики проведения переговоров. Формирование основных знаний и умений в области ведения специфических переговоров.
КОНФЛИКТНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ (ДЛЯ ОПЫТНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ)
Формат: Корпоративный
Тренер: Топоров Алексей
- Актуализировать навыки управления коммуникациями в условиях конфликтных ситуаций на различных уровнях: личностном, межличностном, организационном;
- Сформировать у участников представление о причинах, сценариях развития и последствиях конфликтов;
- Осуществить «проверку на прочность» выбранного переговорного стиля;
- Приобрести и закрепить навыки управления конфронтацией и осуществления контроля над переговорным процессом в любых обстоятельствах.
ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ
ЭРИКСОНОВСКИЙ ГИПНОЗ. ВЛИЯНИЕ В БИЗНЕСЕ, ПЕРЕГОВОРАХ, УПРАВЛЕНИИ, ЛИЧНОСТНЫХ ОТНОШЕНИЯХ
Формат: Корпоративный
Тренер: Виктория Березина
- Освоение эриксоновского гипноза (работы с собственным бессознательным у партнера) как действенной модели в установлении контакта и доверия между собеседниками на бессознательном уровне.
- Способы нахождения общего языка с любым человеком.
- Приемы структурирования своей речи для оказания собственного влияния и противостояния чужому воздействию.
- Способы построения своей речи таким образом, чтобы сказанные вами слова «прочно засели в голове» партнёра.
- Методы оказания помощи другому человеку в разрешении его личных психологических проблем. Использование самогипноза с целью получения доступа к ресурсам собственного бессознательного: здоровью, творчеству, интуиции, оказания помощи в решении жизненных трудностей и т.д.
- Способы обладания и управления своим эмоциональным состоянием.
- Приемы моделирования успеха у себя и окружающих.
ВЛИЯНИЕ И КОНТРВЛИЯНИЕ В ПЕРЕГОВОРАХ. СОВРЕМЕННЫЕ ПЕРЕГОВОРНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
Формат: Корпоративный
Тренер: Виктория Березина
В ходе программы рассматриваются такие вопросы как:
- Структура создания первого впечатления.
- Суть невербальной коммуникации (языка тела, мета-сообщения).
- Выработка чувствительности ко лжи.
- Освоение практики занятия лидирующих позиций в переговорном процессе.
- Способы избежания роли жертвы в сложных жизненных ситуациях: применение приемов «Психологического карате – Психологического айкидо».
- Представление о психологической силе и Треугольнике Карпмана: «Жертва – Преследователь – Спасатель».
- Освоение искусства оказания влияния и контрвлияния на сознательном и бессознательном уровнях.
- Применение эффективной коммуникации в рамках системы ЗАХВАТ – ДЕПОТЕНЦИАЛИЗАЦИЯ – ИНСТРУКЦИЯ.
- Ведение «трудных переговоров»: выстраивание психологической защиты от давления (проведение практикума с участием в «трудных» ролевых играх).
- «Родитель», «Взрослый», «Ребёнок»: выбор жизненных сценариев, «набор» личностных психокомплексов. Нейтрализация попыток и настойчивого воздействия на психокомплексы, обретение психологической силы.
- Освоение практики лидерства в процессе ведения переговоров.
- Выработка способности эффективного общения в экстремальных ситуациях (применение неформального гипноза, использование разрыва шаблонов, использования «якорных» технологий).
ПЕРЕГОВОРЫ С ЛИЦАМИ, ПРИНИМАЮЩИМИ РЕШЕНИЯ
Формат: Корпоративный
Тренер: Топоров Алексей
Результатом участия в данном тренинге-коучинге станут:
- Закрепление навыка «считывания» положения дел и анализирования происходящего в ходе ведения переговоров.
- Приобретение умения подготовки действенных переговоров, выявления и избегания уловок и «домашних заготовок».
- Приобретение навыков в преодолении барьеров, способностей слушать и слышать намеки и подсказки оппонента в процессе переговоров.
- Освоить способы воздействия на ситуацию, контекст, личность оппонента.
- Способность осуществлять проверку «на прочность» своего переговорного стиля, приобрести способность к разнообразному и гибкому поведению, пониманию.
- Усвоение навыка управляемой конфронтации и контроля проведения процесса переговоров в обстоятельствах любой степени сложности.
В программу тренинга-коучинга включены вопросы:
- Применения переговорных технологий.
- Выбора тактики проведения переговоров. Поведение в условиях сложных и конфликтных переговоров.
МАСТЕР ПЕРЕГОВОРОВ: ДОГОВОРИТЬСЯ МОЖНО ОБО ВСЕМ!
Формат: Корпоративный
Тренер: Пронишин Александр
- Обучение участников навыкам проведения успешных переговоров.
- Демонстрация на основе многочисленных примеров применения психологических ловушек, в которые попадаются участники в процессе переговоров.
- Рассмотрение принципов грамотной расстановки приоритетов, приведение примеров совершения катастрофических просчетов и моделирования сложных ситуаций, на которые еще можно повлиять и исправить.
- Во время тренинга участники овладеют творческим подходом к разрешению ситуаций, в которых следует проявить быстроту реакции, получат рекомендации по эффективному проведению переговоров с различными группами людей (клиенты, поставщики, банкиры, коллеги), с которыми нам приходится приходить к определенным договоренностям в ходе делового или личного общения.
Содержание тренинга:
- Представление о механистическом подходе как формальной схеме переговорного процесса.
- Определение стратегий и тактик ведения переговоров, решение практических кейсов.