«Будьте с теми, кто меняет жизнь к лучшему!»

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ

РАЗВИТИЕ И ПРОДВИЖЕНИЕ МАРКИ

Формат: Корпоративный
Тренер: Топоров Алексей

Создание разделяемой участниками программы развития марки; освоение технологий повышения продуктивности каналов сбыта и каналов продвижения; постижение нюансов выстраивания маркетинговой политики и осуществления программ продвижения; создание взаимопонимания, сотрудничества, закрепление у участников навыков ведения командной работы:

  • Изучение программы развития, продвижения марки.
  • Виды технологий продвижения.

В программе предусмотрено:

  • Проведение индивидуальных, групповых и парных упражнений.
  • Анализирование случаев из практики сбыта и маркетинга, рассмотрение и проработка возможных действий.
  • Участие в деловых и ролевых играх.
  • Закрепление навыков оценивания, анализирования и планирования.
  • Предоставление индивидуальных консультаций участникам в случае необходимости.

Заявка

    МАСТЕР ДИСТРИБУЦИИ ДЛЯ ДИСТРИБЬЮТОРОВ. АЛГОРИТМ ПОСТРОЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ СИСТЕМЫ ДИСТРИБУЦИИ ТОВАРОВ FMCG

    Формат: Открытый/корпоративный
    Тренер: Пронишин Александр

    Содержание тренинга:

    Блок 1. Стратегическое значение «Модели продаж» компании.
    Блок 2. Определение стратегии продаж, сегментации рынка и каналов сбыта.
    Блок 3. Представление об организационной структуре и методах работы отделов, ответственных за активные продажи.
    Блок 4. Проведение анализа статистических данных по продажам. Осуществление планирования объемов продаж. Ведение системы отчетности.
    Блок 5. Применение технологий в управлении активными продажами.
    Блок 6. Специфика работы с дебиторскими задолженностями.
    Блок 7. Использование информационных технологий в продажах.
    Блок 8. Представление о ключевых клиентах – сетевой рознице.
    Блок 9. Осуществление мотивации менеджеров по продажам. Специфика подбора персонала и его обучения.
    Блок 10. Основы успешных продаж.

    Заявка

      ЭФФЕКТИВНЫЕ КОММУНИКАЦИИ В ПРОДАЖАХ. СТРАТЕГИИ И МЕТОДЫ ПОДГОТОВКИ И ПРОВЕДЕНИЯ УСПЕШНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ И ПРЕЗЕНТАЦИЙ

      Формат: Корпоративный
      Тренер: Пронишин Александр

      Оценивание стратегического значения эффективных коммуникаций во время поиска и сохранения клиентов с целью достижения общего успеха в осуществлении продаж, определение степени значимости каждого отдельного клиента для компании.

      Изучение видов подходов к проведению переговоров: жесткого и мягкого подходов, переговоров по существу.

      Освоение результативных стратегий во время ведения переговоров в ходе продаж по всей линейке вопросов о сотрудничестве, ценах, долгах.

      Овладение порядком эффективной подготовки и результативного проведения успешных переговоров. Акцентирование внимания на особой роли тщательной и детальной проработки каждой встречи с клиентом.

      Изучение эффективных методов и технологий коммуникаций с основными клиентами — дистрибьюторами, оптовиками, сетевой розницей.

      Изучение универсального метода в подготовке и проведении бизнес-презентаций.

      Во время выполнения практических блоков задач участники закрепят на практике изученные методы.

      Заявка

        УПРАВЛЕНИЕ СЛУЖБОЙ ПРОДАЖ: ОТ ОТДЕЛА ДО ДЕПАРТАМЕНТА

        Формат: Корпоративный
        Тренер: Пронишин Александр, Игорь Хлопонин, Топоров Алексей

        Блок 1. Осуществление разработки стратегии продаж.
        Блок 2. Особенности реализации стратегии продаж.
        Блок 3. Осуществление контроля за реализацией стратегии продаж.

        По окончании программы обучения участники:

        • Получат навыки изучения и анализирования рынка и конкурентов, структурирования клиентов своей компании.
        • Освоят правильную постановку целей и формулировку задач отделу продаж, исходя из целей, задач компании, осуществлять разработку конкретного плана мероприятий в достижении намеченных целей для существенного увеличения вероятности успеха всего бизнеса.
        • Получат представление о практическом применении современных подходов и методик в создании системы продаж, построении организационной структуры, применении концепций, ориентированных на клиента, оценке рынка, выборе каналов дистрибуции и разработке стратегии распределения, разработке системы KPI, мотивации сотрудников.
        • Значительно повысят эффективность как отдела продаж, так и иных структурных подразделений системы (осуществление ассортиментной политики, продвижения, ценообразования).
        • Увеличат эффективность бизнеса благодаря применению комплексного подхода в управлении продажами.

        Заявка

          ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ И СЕРВИСА В КОМПАНИИ. СИСТЕМА СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ДОСТИЖЕНИЙ ПЕРСОНАЛА

          Формат: Корпоративный
          Тренер: Игорь Хлопонин, Виктория Березина

          Эффективность данного подхода отмечена многочисленными позитивными отзывами наших партнёров.

          Отличительной особенностью нашего подхода является внедрение на предприятиях СИСТЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПЕРСОНАЛА НА ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ.

          Реализация указанного подхода не требует постоянного инвестирования повышения квалификации сотрудников. После введения в действие данной системы, руководители отделов продаж, прошедшие у нас специальное обучение, сами смогут воспроизводить систему повышения квалификации на своих предприятиях, поддерживая таким образом стимулирование профессиональных результатов у персонала компании.

          Содержание программы:

          • СТАРТ: Проведение сервисного аудита (диагностики индивидуальных моделей деятельности персонала с профессиональной точки зрения).
          • Осуществление разработки программы повышения квалификации, стандартов позиционирования.
          • Внедрение программы обучения с использованием интерактивных методов: проведение бизнес-тренинга.
          • Проведение видеомониторинга действенности программы обучения.
          • Осуществление работы с руководством в формировании системы непрерывного обучения и развития сотрудников.
          • Длительность обучения по проекту составляет 1,5-2 месяца.

          Заявка