SALES. Перезагрузка 2020: Продажи без поражений
Дата проведения:
20
Ноября
2020
Никто больше не слушает заученные наизусть скрипты годичной давности. Продажи стали другими! Сейчас работает только персонализированный контакт. Ты либо решаешь проблему клиента и превращаешься в его партнера, либо теряешь связь и становишься ненужным ему.
«SALES. Перезагрузка» — это уникальные и хитрые методы эффективных продаж. Здесь ты освоишь кардинально новый подход к продажам для того, чтобы стать специалистом, за которого сражаются лучшие компании на рынке.
“Всё, что мы есть – это результат наших мыслей” — Будда
Место проведения:
Киев
Адрес:
пр-т Победы, 84, Нивки-Холл
Цена:
3500
грн.
“Либо вы часть решения, либо вы часть проблемы” — Элдридж Кливер
Для кого этот тренинг: Для всех тех, кто по роду своей деятельности приходиться вести «трудные» переговоры и продавать в новых маркетинговых реалиях. Эта программа о том, как эффективно договариваться с людьми в самых сложных жизненных ситуациях. «Когда закончились тузы…».
Программа разработана для компаний, основная цель которых – результативный, конструктивный, эффективно работающий коллектив с ответственной и позитивной атмосферой.
Программа рассматривает следующие вопросы:
- Имидж и амплуа эффективного менеджера по продажам.
- Технологии вечной «весны жизни» и о том, как избежать процессов: старения, стагнации, увядания, застоя в работе менеджера по продажам.
- Законы успехов в повседневной и деловой жизни.
- Презентация – как вдохновить клиента?
- Невербальная коммуникация или тело не лжёт!
- Как подобрать «ключи доверия» к каждому – вербовка клиентов в ходе деловых переговоров.
- Классификация клиентов исходя из преобладающей мотивации приобретения товаров и услуг, психотипы клиентов в формате концепции Э. Бёрна.
- Стратегии принятия решений в нестандартных ситуациях в работе с клиентами.
- Психокомплексы и способы самообладания в формате «трудных переговоров».
- «Трудные переговоры»: психологическая защита от давления (практикум «трудных» ролевых игр).
- Позиции восприятия лидера (1-я, 2-я, 3-я), использование разных способов восприятия в формате переговоров.
- Управление инициативой в практике продаж.
- Диагностика вариантов развития переговорного процесса.
- Сопротивление клиентов и способы преодоления сопротивлений.
- Работа с возражениями клиента: амортизационная технология преодоления возражений.
- Стимулирование клиента на принятие решений.
- Если договориться не удалось или стратегии завершения переговоров.
- Работа с личным эмоциональным (ресурсным) состоянием в концепции эмоциональных тонов.
- Способы конструктивной работы с собственным эмоциональным состоянием.
- Мотивация и самомотивация или вдохновение по заказу: учёба, личностное и профессиональное развитие.
- Имитационная игра «Ханойская башня» на способность управлять эмоциональным состоянием.
Данные модули в процессе подготовки и обсуждения с руководством могут совершенствоваться и дополняться.
Что вы получаете по результату участия:
- Успех: продавать больше, принося прибыль себе и компании.
- Клиенты: расширять клиентскую базу, сохранять «старых» клиентов, нарабатывать новых клиентов, создавая лояльные партнёрские отношения.
- Профессионализм: хотеть и уметь учиться и совершенствоваться в своём деле, стремиться к карьерному росту.
- Умение договариваться с «трудными» людьми, эффективно вести переговоры и находить общий язык в сотрудничестве с партнёрами по переговорам.
- Личностный потенциал: испытывать азарт в работе, гореть желанием получить максимальный результат, выдать прорыв, своей энергией вдохновлять коллег и клиентов.
Минимальное тренинговое время 8 часов.
“Если вы думаете, что сможете, — вы сможете.
Если вы думаете, что не можете, — вы правы”
Афоризм для лидера от Генри Форда.
Стоимость : 3500 грн. Действуют групповые бонусы (2 чел.-5%, 3 чел.-7%, 4 чел. И более -10 %).