«Будьте с теми, кто меняет жизнь к лучшему!»

ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА НЕДВИЖИМОСТИ

Дата проведения:
9
Ноября
2020

ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ:

Для специалистов, уже имеющих опыт в продажах, но желающих узнать специфику работы непосредственно на рынке недвижимости.
Для опытных менеджеров по продажам первичной недвижимости, заинтересованных в развитии и увеличении личных результатов.
Для руководителей отделов продаж, обучающих свою команду.

ЧТО ЭТОТ ТРЕНИНГ ДАЁТ УЧАСТНИКАМ:

Системное видение специфики и закономерностей работы рынка недвижимости.
Скрипты, алгоритмы и технологии закрытия сделок в минимальные сроки.

ЧТО ЭТОТ ТРЕНИНГ ДАЁТ БИЗНЕСУ:

Лучший имидж компании, как результат повышения экспертности её менеджеров.
Повышенный уровень сервиса, как непосредственное конкурентное преимущество в условиях рынка, на котором практически все игроки в равных условиях.

Стоимость данного курса — 4500 грн. за одного участника.
Дополнительная скидка от компании ОЛЕРОМ — 5%

Место проведения:
Киев

Адрес:
Адрес уточняется

Цена:
4500
грн.

ЦЕЛИ ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГА:

Повысить личную эффективность участников за счет формирования системного подхода в продажах недвижимости.

Передать технологии и инструменты эффективных продаж на всех этапах взаимодействия с клиентом.

Освоить навыки заключения сделок по максимальным ценам в кратчайший срок.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМА:

1. Факторы влияющие на успех в продажах недвижимости:

  • Определения не функциональных поведенческих стереотипов при работе с клиентами, ограничивающих динамику роста продаж.
  • Ценности и убеждения необходимые для успеха в продажах.
  • Согласование личных целей с целями компании.
  • Планирование личных продаж.

2. Психология в продажах:

  • Особенности продаж недвижимости разного уровня: элит, бизнес, премиум, эконом класса.
  • Психотипы клиентов. Выбор оптимальной стратегии поведения в зависимости от психотипа.
  • Кому продавать если клиент пришел не один? Определение ЛПР и ЛВПР.
  • Когда продавать? Степень зрелости и готовности клиентов.
  • Вербальные и невербальные приемы воздействия.
  • Демонстрация желания продать, а не проявление нужды. Индикаторы проявления нужды. Проигрывает тот, кто нуждается.
  • Типичные ошибки при продаже недвижимости.

3. Первое впечатление и инструменты работы по телефону:

  • Во сколько обошелся звонок клиента в компанию?
  • Готовы ли вы взять трубку: поза, эмоциональный настрой, компетентность.
  • Виды и цели звонков.
  • Вслушайтесь, как мы звучим — невидимая часть успеха.
  • Управление голосом и производимым впечатлением.
  • Принципы активного ведения диалога.
  • Создание дружественной и доверительной атмосферы разговора с клиентом.

4. Алгоритм входящего звонка:

  • Входящий звонок: скрипт разговора с назначением встречи.
  • Алгоритм входящего звонка: начинаем разговор и проводим разведку по всем правилам.
  • Перехват инициативы – способы управления диалогом.
  • Продаем встречу. Назначаем встречу.
  • Прощание: как завершить контакт, чтобы «продолжение действительно следовало»?
  • Создание условий для продолжения диалога с клиентом в тех случаях, когда он не готов приехать на встречу.
  • Как отработан звонок: оцениваем качество.
  • Исходящие звонки клиентам и работа с приостановленными сделками.

5. Взаимодействие с клиентами в офисе компании:

  • Правила проведения первой встречи с клиентом.
  • Способы установления контакта и формирование первого впечатления о себе, о компании.
  • Выявления потребностей и скрытых мотивов покупателя: сила правильных вопросов и технологии активного слушания.
  • Презентация объекта (комплекса, инфраструктуры, компании и др.) и первичный выбор квартир. Технология «свойство-выгода», «картинка будущего», «соучастие» и др.
  • Работа с возражениями: банк аргументов и технологии нейтрализации и ответов на возражения.
  • Разговор о стоимости. Как продать без скидок или других уступок.
  • Экскурсия и показ объекта: «Быть или не быть…»
  • Стимулирование завершения сделки, или как превратить переговоры в продажу.
  • Работа с клиентами в ходе финальных встреч и подписания договора.
  • Схема взаимодействие с клиентом после сделки.

6. Специфика продажи строящегося объекта (инвестиция):

  • Юридическая и эмоциональная составляющая.
  • Особенности продаж объектов на разных стадиях строительства.
  • Способы формирования доверия к компании.
  • Особенности продаж строящихся объектов в ситуации нестабильности.

7. Экскурсии и показ квартир непосредственно на объекте:

  • Эффективная организация показов квартир в новостройках.
  • О чем говорить с клиентом на объекте – что важно и чего делать нельзя.
  • Презентация выгод объекта исходя из выявленных мотивов и потребностей, соблюдение баланса и логики, формирование картины будущего.
  • Фиксация сигналов покупки.
  • Подведение к завершению сделки и договоренность о дальнейших действиях.

МЕТОДИКИ ОБУЧЕНИЯ И ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОГРАММЫ:

  • Тренинг организован в смешанной форме: мини-информационные блоки чередуются с практическими упражнениями (60/40).
  • Методы, используемые в тренинге: ролевая игра, «мозговой штурм», кейсы, индивидуальные задания.
  • Участники тренинга активно взаимодействуют как друг с другом, так и с тренером.
  • Тренер демонстрирует техники и навыки, отвечает на все вопросы и помогает решать специфические рабочие ситуации из практики участников обучения.
  • Интеллектуальные продукты, разработанные в течение данной программы, переходят в собственность участников и лягут в основу стратегических изменений в компаниях участников обучения как конкурентные преимущества на рынке.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ

Продолжительность программы обучения — 1 день = 8 академических часов

Стоимость данного курса — 4500 грн. за одного участника.
Дополнительная скидка от компании ОЛЕРОМ — 5%

В стоимость программы ВХОДИТ
обучение, методический материал, канцелярские принадлежности, технические средства обучения, кофе-брейки, обеды, сертификаты.

В стоимость программы НЕ ВХОДИТ
трансфер, проживание участников.