Оплата по результату: KPI мотивация

Оплата по результату: KPI мотивация
Дата проведения:
20-21
Февраль
2019
До начала осталось:
«Оплата по результату» - тренинг, который Инна Старожукова и Игорь Немировский проводят уже порядка 10 лет и за это время тренинг не только не потерял своей актуальности, а приобрел еще больший интерес, как среди собственников бизнеса, так и менеджмента компании.
Место проведения:
Киев
Адрес уточняйте у менеджера
Цена:
5850грн.
  • Описание
Описание тренинга

«Оплата по результату» - тренинг, который Инна Старожукова и Игорь Немировский проводят уже порядка 10 лет и за это время тренинг не только не потерял своей актуальности, а приобрел еще больший интерес, как среди собственников бизнеса, так и менеджмента компании.

Поэтому, тренеры разработали новую программу, основу которой составляет опыт последних 5-ти, самых интересных, проектов по разработке и внедрению KPI-мотивации. Это опыт внедрения KPI-мотивации для сети магазинов, двух производственных компаний, компании из сферы услуг и проектной компании. В течение 2-х дней будем рассматривать:

  • конкретные должности, включая, разработку самих KPI,
  • расчет бюджета фонда оплаты труда,
  • определение соотношения ставки и бонуса для различных должностей,
  • что делать, когда приходиться делить ставку или когда повышать оплату труда не из чего
  • как быть, когда прибыль падает, а оплату труда нужно повышать
  • что делать, когда нормы не можем установить,
  • и конечно, как преодолеть сопротивление сотрудников, связанное с нежеланием работать по системе KPI-мотивации,
  • а так же тренеры щедро поделятся своим опытом, доступно, «без воды»  и «общих фраз»

 

Для кого: 

Программа  предназначена руководителям и топ-менеджерам компаний, руководителям подразделений и HR-специалистам, ответственным за разработку и внедрение систем оценки и  материального и нематериального стимулирования персонала.

Участникам тренинга будет предоставлен богатый Практический материал от тренеров с примерами мотивационных листов вместе со справочниками показателей для следующих должностей:

  • Директор по продажам,
  • Директор производства,
  • Финансовый директор,
  • Технический директор,
  • Директор по персоналу,
  • Директор по маркетингу
  • торговый представитель, супервайзер, территориальный менеджер,
  • продавец-консультант,
  • сисадмин, программист,
  • бухгалтер, казначей, кассир
  • рекрутер, менеджер по персоналу
  • водитель, грузчик, завскладом, механик
  • начальника производства, бригадира, нач. смены, главного инженера
  • закупщик, бренд-менеджер
  • матрица финансовой ответственности для определения зон ответственности
  • матрица взаимных обязательств для устранения конфликтов между подразделениями
  • финансовая модель для расчета фонда оплаты труда, балансируем прибыль и фонд оплаты труда
  • бюджет расчета фонда оплаты труда, основных показателей эффективности затрат на персонал

Программа практикума:

Как сбаланисировать рост прибыли и фонда оплаты труда

 

  • Постановка целей бизнесу
  • Ситуация: у компании прибыли нет, а все заработали премии
  • Финансовая модель расчета фонда оплаты труда и связь с общими показателями компании
  • Бюджет расходов на ФОТ 
  • Цели компании и основные показатели эффективности
  • Финансовая модель компании, расчет фонда оплаты труда, источники повышения фонда оплаты труда
  • Показатели эффективности затрат на персонал, как оценить инвестиции в персонал
  • Баланс Результативности и уровня Счастья сотрудника
  • Бюджет фонда оплаты труда: расчет численности и затрат на персонал, статьи затрат на персонал
  • Связь HR-бюджета с бюджетами других подразделений
  • Защита и обоснование бюджета, контроль исполнения бюджета
  • Базы (драйверы) расчета премиального фонда

Как определить, кто и за какие показатели отвечает

  • Как определить зоны ответственности по финансовым показателям: матрица финансовой ответственности и модель Dupont
  • Ответственность менеджеров за доходы, расходы, прибыль
  • Ответственность за оптимизацию оборотного капитала
  • Как определить зоны ответственности по нефинансовым показателям: BSC и процессные показатели
  • Как минимизировать конфликты между подразделениями, когда достижение показателей одним отделом мешает достижению показателей другим. Матрица взаимных обязательств
  • Преимущества и недостатки зарплатной формулы «% от продаж, маржи, прибыли»
  • Преимущества и недостатки бонусной системы оплаты труда
  • Как перейти от оплаты «% от продаж» на бонусную систему
  • Ситуация: как внедрять KPI, когда есть сложности с определением норм

Эффективность работы сотрудников, отвечающих за продажи

 

  • Ситуация: Почему план продаж выполняется, а денег на выплату премий нет
  • Ситуация: Почему план продаж выполняется, маржа падает
  • Ситуация: план продаж не выполняется, а премиальный фонд есть. Показатели результатов и опережающие показатели
  • За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: план продаж, оборачиваемость дебиторки, доля продаж высоко маржинальных товаров и т.д.
  • Торговый представитель
  • Супервайзер
  • Территориальный менеджер
  • Продавца консультанта
  • Администратор магазина
  • Интернет – маркетолог, маркетолога
  • Примеры бюджетов отделов продаж: продаж, маржинальной прибыли, дебиторки и поступления денег, бюджет расходов на маркетинг

Эффективность работы сотрудников отделов закупок и склада