Переговоры без поражений: психологическая защита от давления

Переговоры без поражений: психологическая защита от давления
Дата проведения:
16
Март
2019
До начала осталось:
Эта программа о том, как эффективно договариваться с людьми в самых сложных жизненных ситуациях. «Когда закончились тузы и остались шестёрки».
Место проведения:
Киев
Адрес уточняйте у менеджера
Цена:
2700грн.
  • Описание
Описание тренинга

Для кого: 

Для всех тех, кто по роду своей деятельности приходиться вести «трудные» переговоры.  Эта программа о том, как эффективно договариваться с людьми в самых сложных жизненных ситуациях. «Когда закончились тузы и остались шестёрки».

Результаты тренинга:

  • Успех: уметь договариваться в «трудных» неразрешённых переговорах.
  • Результаты: достигать больших результатов в своей работе, создавая лояльные партнёрские отношения.
  • Личностный потенциал: испытывать азарт в работе, гореть желанием получить максимальный результат в процессе переговорах,  своей энергией вдохновлять коллег и партнёров.

Как:

На тренинге мы используем только активные методы обучения: моделирование ситуаций, дискуссии, ролевые игры, деловые игры, имитационные игры, ситуативные игры,  психотехники NLP (нейро-лингвистического программирования), презентации, работа в парах, микрогруппах, мозговые штурмы, провокации, системное моделирование, мини-лекции и другие упражнения тренинговой формы работы.

Программа рассматривает следующие вопросы:

  • Структура формирование первого впечатления.
  • Основные принципы создания бессознательного доверия в ходе переговоров.
  • Переговоры в системе  «Я – ОК! ТЫ – ОК!».
  • Как не быть жертвой в сложных жизненных ситуациях: «Психологическое карате – Психологическое айкидо».
  • Психологическая сила и Треугольник Карпмана: «Жертва – Преследователь – Спасатель».
  • Искусство влияния и контрвлияния (сознательный и бессознательный уровни).
  • «Трудные переговоры»: психологическая защита от давления (практикум «трудных» ролевых игр).
  • «Родитель», «Взрослый», «Ребёнок»: личностные психокомплексы и способы нейтрализации воздействий на психокомплексы.
  • Классификация партнёров по переговорам, исходя из преобладающей мотивации.
  • Управление эмоциональным состоянием в ходе переговорного процесса.
  • Практика лидерства и перехвата инициативы в переговорном процессе.
  • Особенности Гарвардской школы ведения переговоров.

Методические ориентиры:

1.    Заинтересованность участников, которая создается:

  • сценарием программы, где одно упражнение сменяется следующим, основная теория закрепляется практикой;
  • деятельностью, в которой участники имеют возможности для самораскрытия, в которой они демонстрируют свое видение и свой уровень выполнения ключевых упражнений тренинга;
  • деятельностью, которая включает в себя работу малых групп за счет использования групповых дискуссий, ролевых и деловых игр и т.д.

2. Эффективная работа с информацией, предоставляемой в ходе семинара-тренинга в виде учебных блоков, которая:

  • сжато изложена и хорошо иллюстрирована визуально;
  • актуальна для профессиональных потребностей участников тренинга.

3.   «Включение» участников в практику, что достигается с помощью:

  • упражнений, ориентированных на решение поставленной задачи, которые выполняются индивидуально;
  • упражнений, ориентированных на разрешение игровой ситуации, которые выполняются микрогруппами или группой в целом.

В тренинге участники прорабатывают и закрепляют весь материал, оттачивают на практике необходимые навыки, но обязательным условием проведения такого обучения является вдохновение и настрой участников на достижение результатов.