Влияние и воздействие в деловых коммуникациях

Влияние и воздействие в деловых коммуникациях
Дата проведения:
24-25
Июль
2019
До начала осталось:
От жизни мы получаем не то, чего заслуживаем, а то, о чем удалось договориться. Этот тренинг о том, как убеждать без насилия и манипуляций и получать в переговорах лучшие результаты из возможных.
Место проведения:
Киев
Адрес уточняйте у менеджера
Цена:
6400грн.
  • Описание
Описание тренинга

Для кого этот тренинг:

  • Для собственников бизнесов и ТОП-менеджеров которые ведут переговоры о стратегическом партнерстве в бизнесе
  • Для специалистов всех уровней, которые ведут коммерческие переговоры о продажах и закупках с ключевыми клиентами и поставщиками
  • Для тех, кто ведет переговоры с арендодателями, гос. структурами и разрешительными организациями
  • Для специалистов всех уровней, которые проводят переговоры, отстаивают идеи, защищают решения и обосновывают результаты

Цели программы:

  • Выработать системный, стратегический подход к подготовке и проведению переговоров
  • Расширение арсенала переговорных техник, помогающих выигрывать в переговорах с минимальными эмоциональными затратами
  • Научится осознанно вести переговоры, отстаивать свои позиции и интересы, брать максимум в переговорах сохраняя партнёрские отношения
  • Научится противостоять манипулятивным приемам и самому оказывать корректное давление, не переходящее в противостояние
  • Научится производить нужное впечатление за столом переговоров и формировать свой личный бренд успешного переговорщика

Что ждет вас на тренинге:

  • Тренинг позволяет раскрыть свой потенциал переговорщика, научится получать удовольствие и результат от процесса переговоров
  • Два дня концентрированного контента без «воды» и очевидных, заезженных техник
  • Большое количество практики, переговорные поединки и турниры, работа над реальными кейсами участников позволяет взять с тренинга по максимуму.
  • В тренинге нет увеселительных разминок и развлекательных упражнений, все задания и кейсы взяты из реальных переговорных ситуаций участников

Переговорные поединки – настоящее испытание, целью которого является победа в серии бизнес-кейсов. Это отличная возможность отшлифовать навыки ведения бизнес-переговоров, получить обратную связь от коллег и тренера, выявить свои сильные и слабые стороны и составить план личностного развития. А также возможность получить звание лучшего переговорщика группы.

Программа тренинга

Личные качества в переговорах

  • Взаимосвязь уровня зрелости, эмоционального интеллекта и лидерского потенциала переговорщика с результатами переговоров. Как прокачать свои личные качества в рамках тренинга и после него
  • Конструктивные и деструктивные, бессознательные роли переговорщика и как ими управлять
  • Эмоциональная компетентность в переговорах
  • Имидживое позиционирование – как формировать у окружения эффективный образ себя, как переговорщика

Жесткие переговоры и давление

  • Формула нужды – как отжимают опытные переговорщики
  • Гибкость и мудрость - как необходимый фактор в сложных переговорах
  • Как понять, что ведется «нечестная» игра и стратегии «win-win» не уместна
  • Манипулятивные техники в переговорах – виды, приемы и принципы использования
  • Как противостоять манипулятивным приемам
  • Как самому оказывать корректное давление, не переходящее в противостояние
  • Находчивость в условиях жесткого давления - как быстро и конструктивно реагировать на агрессивные нападки и провокации.
  • Перевод агрессивных, жестких приговоров в конструктивное русло

Разработка стратегии и плана переговоров

  • Как ставить цели переговоров с точки зрения боли оппонента
  • Что такое «план Б», или как не проиграть любые переговоры
  • Разработка стратегии и тактики переговоров
  • Подготовка конструктивных, убедительных аргументов и доказательств

Переговоры как процесс

  • С чего начинать переговоры, чтобы построить конструктивные отношения с оппонентом
  • Как удерживать инициативу в переговорах
  • Как собрать и прояснить нужную информацию без допроса
  • Техники убеждения - как сделать предложение, от которого нельзя отказаться
  • Торг – как правильно делать уступки, если их нельзя избежать
  • Закрытие – как заключить сделку/соглашения максимально быстро и с минимальными уступками
  • Как уйти от нежелательных компромиссов
  • У вас есть право сказать «НЕТ» и сохранить отношения – техники аргументированного отказа

Влияние и воздействие в переговорах

  • Как внешняя забота об оппоненте позволяет создать равные, партнерские отношения даже с неадекватным, агрессивным человеком
  • Убедительность - на уровне личности, на уровне аргументов
  • Блеф в переговорах – как распознавать блеф и красиво самому его использовать
  • Юмор, метафоры, сторителлинг в переговорах
  • Экологичная мотивация – техники влияния и вовлечения

Вам стоит посетить наш тренинг по переговорам если:

  • У вас есть ощущение, что вы и ваши сотрудники можете заключать более выгодные сделки и соглашения
  • Спустя время после переговоров, вы заново прокручиваете в голове диалоги и казните себя, за то, что не сказали «вот этот сильный аргумент»
  • У вас часто возникает чувство, что ваш оппонент вас переиграл
  • Столкнувшись с тяжелым или статусным оппонентом комок, подступает к горлу, и вы ничего не можете противопоставить агрессии и давлению